雷军年度演讲如期进行

8月14日晚，雷军在北京国家会议中心面向3500人完成了一场长达4小时的演讲，这是雷军的第四次年度演讲，也是雷军第一次走出小米科技园，站到更大的舞台上演讲。

在这场以“成长”为主题的演讲中，雷军回顾了过去30多年几次关键成长的经历和感悟，包括在武大求学的求学生涯、第一次创业失败、金山创业、创办小米等等，再往后，就是小米的年度新品发布会。

(资料图片仅供参考)

作为为数不多能和苹果差异化竞争的产品，折叠屏已经成为手机厂商攻占高端市场的一个核心赛道。

会上，雷军正式发布了全新一代轻薄折叠旗舰小米MIX Fold 3。根据介绍，小米MIX Fold 3不仅延续了前作的轻薄基因，更实现了轻薄折叠与徕卡全焦段四摄、超长续航、无短板旗舰体验的兼得。

在对比产品时，雷军毫不避讳地再次将新机对标iPhone，“小米 MIX Fold 3 合上，要做到体验媲美 iPhone；展开，要做最好的折叠屏。”

（图源：小米手机公众号）

随后，性能之王Redmi K60至尊版、超大平板小米平板6 Max 14、小米手环8 Pro、小米第二代仿生四足机器人CyberDog2等产品也重磅亮相。

这些新品凝聚了小米对产品、对行业全新的思考和长期的技术积累，也是小米在高端化探索上取得的全新进展。

在昨晚长达四小时的演讲中，雷军花了相当大的篇幅回顾了小米的高端化探索之路，“有苹果、三星、华为这样的科技巨头，竞争极其激烈。面对这么强大的同行，我觉得只有做高端才能倒逼我们在技术上寻求突破，才能为我们的未来赢得生存和发展的空间。”

（截自2023雷军年度演讲直播）

在去年的高端化战略研讨会上，小米高层经过激烈的讨论后达成了共识：高端是小米发展的必由之路，更是生死之战，不能有任何动摇，必须死磕到底！

小米的高端化探索，走到哪一步了？

“过去三年高端探索之路，是近十年来我最痛苦、也是收获最大的一次”，高端化探索之路，远比雷军和小米想象中的困难。

2019年，小米推出了“小米+Redmi”双品牌战略，Redmi继续专注极致性价比，小米品牌则是向上探，专注中高端和新零售。

2020年，小米10系列发布，在经济下行的背景下，小米10 Pro获得了首发一分钟破2亿销售额的好成绩。小米10的系列的成功，让小米一跃成为国内高端手机市场的第三名，为小米的高端化之战开了个好头。

然而，之后乘胜追击推出的小米11却因为高通芯片的适配问题出现黑屏、烧主板等质量问题，小米12也难言亮点，两个系列产品的表现都不达公司预期，造成了严重亏损，“压力巨大，同事们都亏怕了，最近几年在高端机上已投入近100亿元。”

直到小米12S系列，小米才渐渐找准了高端化方向，从以前一味追求硬件堆料，转变为强调某个细分方向的长板，追求综合体验的优化。

去年7月，小米和徕卡签约合作，有徕卡加持的小米12S Ultra和小米13 Ultra两代产品，让小米影像在大众用户和专业摄影圈层里积累了良好的口碑，而秉持着“体验优先”理念的小米13也取得了口碑和销量的双丰收，带小米走出了前两个系列的低谷期。

（图源：小米社区）

“小米高端探索之路，三年多时间，上百亿的投入，几万人的共同努力，历经跌宕起伏，终于迎来了阶段性的突破。”

小米成功做出了几款高端化代表产品，但有意思的是，在4月份时，雷军给出的小米高端化取得阶段性成果的理由，是“小米12S Ultra、小米MIX Fold2以及小米13系列，在电商平台的用户好评率均超过98%”。

不论如何，仅用一个好评率来证明高端化成效实在不能让人信服，因此，我们试着从多个维度数据来分析小米的高端化具体做的怎么样。

小米2023年Q1财报显示，今年一季度，小米手机在中国大陆市场4000-5000元价位段安卓市场份额中第一，市占率24.1%，初步在高端市场站稳了跟脚。

但总体来看，小米的高端手机业务尚未形成规模，还难以撬动整体营收增长。

今年一季度，小米净利同比上涨13.1％，但营收却连续5个季度下滑，从去年同期的733.5亿元跌至了600亿元，小米智能手机出货量也同比下降21.1%至3040万部，跑输全球市场大盘。

（小米营收和净利润走势。图源：36氪）

此外，ASP（手机平均售价）是能够最直观反映高端化情况的数据，今年一季度，小米智能手机的ASP为1151.6元，同比有所微降。

而从2020年小米第一款高端化产品面世至今，小米的ASP徘徊在1000-1200元之间，始终没有太大的突破。

（高端化以来小米手机ASP表现情况。图源：36氪）

这意味着，在高性价比深入人心、品牌形象固化的情况下，小米智能手机整体的产品结构依然以中低端手机为主，高端化的进展并不算顺利。

不过，从整个市场来看，Counterpoint最新研究显示，2023年第二季度，全球智能手机市场销量年同比下降8%，环比下降5%，连续八季度出现年同比下降，但600美元以上的高端市场逆势增长，对整个市场的贡献达到历史最高水平。

在整体市场低迷，而高端手机市场依然保持旺盛生命力的情况下，对小米和整个手机行业来说，尽管困难重重，但高端化势在必行。

总而言之，虽然目前来看，小米高端化产品在短期内还不足以对整体营收做出贡献，但是已经走出了低谷、找准了方向，拨开了迷雾之后，成功的可能性便大了起来。

研发先行

将高端化确定为集团战略后，小米的科技理念也随之升级：选择对人类文明有长期价值的技术领域，长期持续投入。

对比财报可以发现，在小米营收和利润都承压、降本增效的背景下，小米在研发上依然保持着超高投入，因为不管是高端化还是雷军亲自带队的汽车业务，都需要强大的技术支撑。

过去6年，小米研发投入的年复合增长率达38.4%。可喜的是，巨大的研发投入下，小米也取得了可观的技术成果。

雷军透露，目前小米集团已经布局12个技术领域、99个细分赛道，全球专利授权数32000+件，5G标准必要专利声明有效全球专利族占比4.1%。

凭借着在AI领域的多年积累，小米的人工智能团队已经有3000多人，逐步建立了视觉、语音、声学、知识图谱、NLP、机器学习、多模态等AI技术能力。

（图源：小米社区）

大模型浪潮涌起后，小米也第一时间全面拥抱大模型，在4月份组建了大模型团队。目前，小米一款 13 亿参数的模型已经在手机端跑通，且在某些场景下，可以媲美 60 亿模型在云端的运算结果；小爱同学也已经升级AI大模型能力，开启邀请测试。

雷军表示，2023年小米全年的总研发投入将超过200亿元，未来5年的研发投入将超过1000亿元。

“今天的竞争都是同质化竞争，我觉得我们就是要做独特的产品，做不一样的产品，做更好的产品。”

在“千亿研发”的保驾护航之下，我们期待着小米能够拿下这场高端化“生死之战”的胜利，穿越周期，重回增长的轨道。

作者 | 李迎

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